本文來自:億恩網原創
作者:林鈺欣
引言 近日,Wish公布了Wish Express上半年的數據。據悉,WE海外倉的訂單量增幅要高于流量的增幅,消費者對WE海外倉產品的需求在不斷增加。
50美元以上的產品訂單量增幅達60%,新品流量增長超80%
WE海外倉銷售GMV數據顯示,受疫情影響,今年上半年,興趣愛好、時尚產品、3C電子、家居用品等類目占比較高,并且增長明顯,而與防疫相關的產品銷量更是直線上升。由于旺季撞上疫情反撲,許多國家開始二次封鎖,這些類目的產品或將迎來二次熱銷潮。
(受消費者喜愛的產品類目)
在客單價方面,從今年前八個月Wish全平臺的產品單價對比可得知,低客單價產品的訂單增速整體上要低于高客單價。客單價高于20美元的產品,訂單量整體上比2019年同期增加超過30%。客單價在50美元及以上的產品,訂單量增長則超過了60%。
WE海外倉產品的價格在不同國家之間的差異也十分明顯。對于德國、意大利、西班牙、法國市場來說,價格超過50美元的WE海外倉產品訂單數要高于其他國家。而在加拿大、巴西兩國,價格低于10美元的WE海外倉產品訂單數要高于其他國家市場。
(Wish平臺客單增長量示意圖,紅色為增長放緩,綠色為增長較快)
但總體而言,Wish Express海外倉訂單的價格大部分在10至30美元之間,有做海外倉想法的賣家可以參考數據再進行合理的產品選擇。
在眾多數據中,關于新品的數據也十分的亮眼。數據顯示,2020年上半年,Wish平臺新上架產品的流量在持續增長,新品(30天內上傳)流量整體環比去年下半年增長超過80%,并且發展勢頭迅猛。
把握關鍵數據,備戰未來
從以上數據可得知,除了穩定出單的類目,WE海外倉低價產品以及新品的選擇也能對訂單量造成較大的影響。而Wish賣家們可以通過數據再結合自身情況選擇產品方向,更好地備戰明年的選品。
而Wish平臺也為賣家們提出了一些建議,以便賣家能夠更好地去銷售。
賣家可以選擇穩定出單的產品,例如興趣愛好、時尚產品、3C電子、家居用品等在全年都備受喜愛的產品。穩定出單的產品轉化率更高,更能通過WE海外倉形成產品的良性循環,進一步挖掘產品的發展潛力。
篩選富有潛力的新品也是一個不錯的選擇,對于持續出單但并不太穩定的新品來說,篩選富有潛力的新品具有足夠的新鮮度的優點,由于是Wish平臺較為稀缺的,系統會給予這類產品一定的支持和扶持。
定制類的產品也有脫穎而出的機會,這一類產品的網購滲透率較低,在平臺上的競爭小,可以通過WE海外倉盡早搶占市場。
賣家還能參考去年旺季期間熱銷的產品進行選擇,諸如筆記本電腦、健身用品、冬季大衣等在今年也會有相應的熱度,可以以此來作為參考。
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