本文來自:億恩網原創
作者:齊未來
引言 今年跨境賣家尤其不容易,平臺越來越難做,不少賣家萌生了轉型做獨立站的念頭......
獨立站會是跨境賣家的下一個藍海市場嗎?
小編在賣家群里經常看到有賣家感慨做亞馬遜太難了,每天都在干與不干的邊緣徘徊;與此同時,獨立站的光芒愈發耀眼,大批在亞馬遜平臺受挫的賣家紛紛轉型做起了獨立站。
為什么賣家紛紛轉型做獨立站
首先,就以亞馬遜平臺的賣家為例,亞馬遜作為全球領先的跨境電商平臺巨頭,其平臺競爭的激烈是大家有目共睹的,跟賣現象泛濫,同行惡搞猖獗,賣家越來越多,流量卻掌握在少數大賣手里。總體來說,亞馬遜已經是一個相對飽和的市場了。
其次,獨立站賣家的成功著實讓大批平臺賣家艷羨。比如說有位亞馬遜賣家改做做獨立站后,現在月銷能達到幾百萬刀,平臺賣家轉型成功的案例比比皆是,撥亂了眾多賣家的心弦。
獨立站相比平臺的獨特優勢
塑造和宣傳企業品牌。獨立站就是品牌商建設的具有銷售功能的官方網站。品牌化大勢不可阻擋,而與平臺相比,獨立站更適合賣家建立自己的品牌。通過與消費者直接聯系的渠道,賣家在不斷的推廣宣傳中可以樹立起貼近目標消費者的品牌形象,為長期的品牌發展奠定基礎。
跳出規則束縛。平臺的規則政策瞬息萬變,賣家需要小心翼翼執行,稍有不慎自己的店鋪可能就面臨滅頂之災。而獨立站賣家可以跳出規則的圈子,靈活性非常高,賣家不必再擔心自己沒有及時關注平臺規則的變動,同時,賣家也可以充分發揮自己的創造性,創建自己獨特的網站、圖片設計等。
實現數據自主化。平臺賣家的痛點之一就是數據受限,平臺的許多核心數據并不向賣家開放,甚至之前《華爾街日報》還曾報道亞馬遜搜集第三方賣家數據來推廣自己的品牌。而在獨立站上買家所有的數據都屬于賣家,賣家可以通過數據對自己的客戶群體進行分析,更有利于沉淀流量,實現訪客的再營銷。
降低交易成本。平臺簡單來說就是“交租金”,賣家需要向平臺繳納交易傭金或年費,交易傭金一般在8%-15%左右。而獨立站賣家的交易傭金成本低,同時在支付端的服務費用也相對低廉。
但也有賣家反駁說獨立站廣告費超貴,沒個大幾千萬和厲害的運營人員,很難做起來。俗話說有得必有失,賣家如果想做獨立站勢必無法再依賴平臺流量,就看賣家如何選擇了。
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