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為什么越來越多的賣家轉型做獨立站

本文來自:億恩網原創

作者:齊未來

2020-09-30 10:38

引言 今年跨境賣家尤其不容易,平臺越來越難做,不少賣家萌生了轉型做獨立站的念頭......

獨立站會是跨境賣家的下一個藍海市場嗎?


小編在賣家群里經常看到有賣家感慨做亞馬遜太難了,每天都在干與不干的邊緣徘徊;與此同時,獨立站的光芒愈發耀眼,大批在亞馬遜平臺受挫的賣家紛紛轉型做起了獨立站。


為什么賣家紛紛轉型做獨立站


首先,就以亞馬遜平臺的賣家為例,亞馬遜作為全球領先的跨境電商平臺巨頭,其平臺競爭的激烈是大家有目共睹的,跟賣現象泛濫,同行惡搞猖獗,賣家越來越多,流量卻掌握在少數大賣手里。總體來說,亞馬遜已經是一個相對飽和的市場了。


其次,獨立站賣家的成功著實讓大批平臺賣家艷羨。比如說有位亞馬遜賣家改做做獨立站后,現在月銷能達到幾百萬刀,平臺賣家轉型成功的案例比比皆是,撥亂了眾多賣家的心弦。


獨立站相比平臺的獨特優勢


塑造和宣傳企業品牌獨立站就是品牌商建設的具有銷售功能的官方網站。品牌化大勢不可阻擋,而與平臺相比,獨立站更適合賣家建立自己的品牌。通過與消費者直接聯系的渠道,賣家在不斷的推廣宣傳中可以樹立起貼近目標消費者的品牌形象,為長期的品牌發展奠定基礎。


跳出規則束縛。平臺的規則政策瞬息萬變,賣家需要小心翼翼執行,稍有不慎自己的店鋪可能就面臨滅頂之災。而獨立站賣家可以跳出規則的圈子,靈活性非常高,賣家不必擔心自己沒有及時關注平臺規則的變動同時,賣家也可以充分發揮自己的創造性,創建自己獨特的網站、圖片設計等。


實現數據自主化。平臺賣家的痛點之一就是數據受限,平臺的許多核心數據并不向賣家開放,甚至之前《華爾街日報》還曾報道亞馬遜搜集第三方賣家數據來推廣自己的品牌。而在獨立站上買家所有的數據都屬于賣家,賣家可以通過數據對自己的客戶群體進行分析,更有利于沉淀流量,實現訪客的再營銷


降低交易成本平臺簡單來說就是“交租金”,賣家需要向平臺繳納交易傭金或年費,交易傭金一般在8%-15%左右。而獨立站賣家的交易傭金成本低,同時在支付端的服務費用也相對低廉。


但也有賣家反駁說獨立站廣告費超貴,沒個大幾千萬和厲害的運營人員,很難做起來。俗話說有得必有失,賣家如果想做獨立站勢必無法再依賴平臺流量,就看賣家如何選擇了。


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(1) 條評論
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18126443637 4年前
0 回復

如果需要找一個準入門檻低,低傭金的外貿平臺,聽客跨境是一個不錯的選擇。

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