在中國，李佳琦們和薇婭們給直播帶來了爆炸式的流量，而在海外，各電商平臺紛紛發力直播，亞馬遜全站點上線直播，Shopee的網紅帶貨成效顯著。那么直播帶貨能成為跨境電商2020年的分水嶺嗎？對于中小賣家來說，這是機遇還是坑？

電商平臺紛紛踏上直播之路

不久前，2019年12月，亞馬遜直播（Amazon Live）功能將在全站陸續上線，其實早就在今年4月，亞馬遜直播功能已經向中國賣家全面開放了，亞馬遜官方介紹直播功能是這樣的描述的：“瞬間提升流量5x倍，打開更多流量入口，你的視頻將在亞馬遜應用手機APP中曝光和顯示，并將展示在你的產品頁面或是品牌旗艦店頁面！”

而在亞馬遜上也有一些被標注了“Amazon Live”標簽的商品，一般都是一帶有視頻指導的美容類產品，類似于油管和Facebook上常見的美容產品演示。

并且從官方公布的數據表明，在亞馬遜觀看視頻的買家轉化率比不觀看視頻的買家高出3.6倍。

在去年的亞馬遜prime day中，背包新賣家Fenrici Brands借助直播這個功能，業績升了10倍。其負責人Mike Zhang稱自己有望成為亞馬遜上的一個特色的直播賣家。

除了亞馬遜之外，速賣通早在兩年前就有直播功能，而像在東南亞地區大熱的Shopee也著力于直播上，并上線了 KOL 代理服務，某國貨品牌借助這個功能，直播當天訂單量增長了1686%。Lazada學習阿里的經驗，年中大促推出直播游戲“Guess It！”，有 2000 個品牌和來自東南亞 6 個國家的賣家參與，期間有 672 場直播，觀看人次超過 700 萬，獲得 200 萬條評論，每場的人均觀看時長為 8.1 分鐘。

各大電商平臺都在直播上下功夫，那么，究竟海外的直播市場究竟有多大？對于中小賣家而言，是機遇還是白花錢？

成為香餑餑的直播

根據Animoto 2020社交視頻報告顯示，消費者從發現品牌到購買其產品的首要途徑就是視頻。據公開資料顯示2018年市場規模超過22億美元，預計到2021年，海外流媒體直播市場規模將達到111.04億美元。

按照cisco2017年的一份白皮書預測，到2022年，82%的所有IP流量將會是視頻IP流量。此外，網絡視頻直播將占互聯網視頻流量的17%，而到2022年將比2017年增長15倍。

在消費者層面來說，25% 的消費者通過觀看Instagram 故事之后，進行購買；24% 的消費者因為社交媒體上的廣告，比去年花費了更多的錢；60%的消費者在社交媒體上發現品牌的有關信息。

相比于國內直播的火速蔓延，國外直播帶貨能力還比較原始，在電商平臺觀看直播的消費者比較少，有些電商平臺的直播觀看人數只是千人級別，賣家很難在電商平臺上大展拳腳，而社交媒體巨頭更得到品牌商的青睞，像Facebook、YouTube、推特以及席卷Z世代的海外版抖音等。

根據Animoto 2020社交視頻報告顯示，有93%的品牌會在Facebook上每周一次（甚至更多）投放視頻廣告，還有90%的品牌會在YouTube上投放廣告。

對于賣家而言，91% 的賣家對表示社交媒體上投入視頻廣告的投入產出感到滿意；85% 的賣家認為視頻是有效地吸引消費者關注的渠道；93% 的賣家認為視頻有助于拉新。總體來說，已投資的賣家是對廣告效果是滿意的。

有趣的是，Facebook在2019年悄然收購直播購物初創公司Packagd，目的是幫助其為在線交易平臺 Marketplace 開發直播購物功能。Packagd 曾為 YouTube 視頻開發了一款購物產品。“想象它就是新版的電視購物頻道或家庭購物網絡。”創始人埃里克·馮 2007 年在接受采訪時曾表示。

另外，有15億下載量的TikTok為了吸引用戶和廣告主，開始在美國市場推出社交電商服務，允許視頻創作者將商品鏈接添加至視頻個人簡介頁，以吸引觀眾通過鏈接轉入購物網站進行消費。

大賣集中火力攻下直播

以“網紅電商”聞名全球的Revolve在2019年6月7日進行了首次公開募股，籌資金額達2.12億美元。Revolve利用社交媒體營銷這一強大力量向年輕人和城市消費者銷售產品，并建立了鏈接全球超過3500個網紅的網絡，僅在Instagram上，Revolve就有330萬粉絲，而它就是抓住了“網紅帶貨”的風口壯大起來。目前，該公司專注于向千禧一代和Z世代的男女銷售服裝、鞋子和配飾。

除此之外，跨境通旗下的zaful在海外直播的布局也進一步。最近，跨境通表示Zaful目前擁有近10萬網紅，網紅資源量及結構方面，頭部網紅占比20%。網紅資源集中于美國、西班牙、意大利，年齡層在18至24歲網紅居多。2019年第三季度，ZAFUL開啟了首場直播ZAFUL live并交出了漂亮的成績單，直播ROI約為4，遠高于傳統的廣告投放效果，直播期間平臺均涌現高于平日2倍的流量高峰。目前，ZAFUL的官方Facebook和Instagram粉絲數量也很驚人，已高達819萬和532萬。

環球易購表示，2020年，ZAFUL將在海外搭建直播基地，打造網紅池，引入頭部KOL，培養素人，通過多維度發力，力爭打造跨境電商界的出海MCN機構，提供網紅孵化管理、內容生產運營以及商品供應鏈的打通與運營服務。

作為那么早進軍海外直播市場的ZAFUL，一旦未來直播紅利爆發起來，這些年的布局真的太獨具慧眼了。

但是對于一些賣家來說，參與直播仍然有其顧慮。比如在亞馬遜里。有賣家發現Amazon live里展示更多是自營品牌和大牌，自己的產品流量被擠壓掉。另外在東南亞地區，雖然直播能帶來流量，但是轉化率并不高，加上當地消費能力比較低，和國內直播帶來的效果，真的是沒法比。有些中小賣家感覺砸錢太多了，很可能不會有立竿見影的效果，性價比太低了。

但是唯一能肯定的是，直播帶貨將會是將是一個新的流量和轉化的風口，而且以后還會爆發，一旦運用得好將會是營銷的利器。想要進場的賣家，找好時機，找準方向，準備開始。