在電商領域中，賣家和供應商并不一定是互惠共存的關系，在供求關系的市場里，雙方各自追求利潤最大化，有時不惜損壞對方利益。

近日小紅圈里有賣家咨詢一個案例，表示被自己的供應商無下限的跟賣，要快被推送絕路。

圖片來源：小紅圈

老師你好，有個事情想請問下，就是我以前的供應商知道我的速賣通店，由于以前她是做國際站的，我們互相不沖突，又是老鄉，關系也比較好，從2018年開始她說她要做速賣通了，之前問過我說她開速賣通會不會影響我的店，我說標題圖片那些不要和我一樣就行，價格也不要比我低，她開了三個速賣通店鋪，然后每個店鋪都來照搬我的所有圖片和標題，很多都是我的實拍照，我就跟她說讓她不要全部復制我的，她答應了但是還是照搬，然后我們就鬧僵了，現在她的圖片換成自己的了，標題還是照搬我的，每個價格都比我少1美金，一般如果我的那個產品賣得好，她就來抄，而且每個都比我少1美金，然后我這個產品基本上就沒單子了，遇到這種事情怎么辦？真的特別煩...

遇到這種事情不僅發生在速賣通，在平臺和獨立站的案例也非常多。當供貨商有心想知道你的店鋪，處心積慮要跟賣你，是防不勝防的事。

供應商沒有原則

當下賣家要打造自己的爆款，要找廠家打版開模。產品自己掏錢研發了，廠家對你的銷量一清二楚。

有賣家在群里反映，廠家拿了他定制的版，推銷給其他商家，稍微改動一下出貨了。在平臺上低價競爭，憤怒的賣家直接不結款給廠家。現在不但要重新找供應商，之前的廠家天天扯皮要款，人艱不拆呀。

有實力的供應鏈都形成了雄厚的資金優勢，相比較跨境電商積累的時間短，資金優勢不明顯。

賣家可以根據市場需求調整下單量，但供應商得走量，他們專攻生產，一旦購買實體資本后，產量縮小就難以維持。有時甚至會做出失信的事。

運營避免過度依賴產品

在與供貨商的關系上，并非所有賣家都會重視。當賣家有購買需求，自然就會有供應商找上門來提供服務，無須下太大功夫去關心與供應商之間的關系。

有做to B的賣家就踩過坑，合作的工廠剛把他的訂單做好，轉手就把他們的產品放到自己的阿里國際站上，警告也不撤下來，最后只能終止合作。

另一位賣家分享了他的觀點，貿易商和供應商本身就是專攻各自的領域，貿易商專攻運營，供應商專攻生產。作為貿易商，如果一個專注生產的人輕易的就搶走你的產品，說明運營水平過度依賴產品。雖然產品為王沒錯，但是任何過度依賴都是慢性死亡，供應商不搶其他貿易商也會過來搶。

供應商沒有原則，模仿似乎是不可避免。作為賣家，除了多個心眼，預防可能的風險，還需要有應對風險的措施。

賣家離不開供應商，也不能過度依賴。除了規范與供應商的合作關系，還可以采取以下措施，防范于未然：

1.挑選最便宜的供應商并一定是好事，要做背景調查。

2.與供應商簽訂保密協議，適當讓利。

3.做好品牌備案。

4.開模、專利做到產品唯一性。

5.加入平臺的打假計劃。