本文來自:億恩網原創
作者:岳萌萌
引言 兩年來,英國小伙兒Chris Wane通過電商業務獲得了70多萬美元的銷售收入,從連出租都打不起的“負二代”逆襲成為滿世界浪的自由人……
據外媒報道,今年31歲的Chris Wane居住在英國曼徹斯特,兩年前,他還在為生活苦苦掙扎,常常連飯都吃不起。
不過,今時不同往日,他還清了按揭貸款,剛剛進行了一次為期兩周的美國公路之旅。Wane說道:“這太瘋狂了,我基本上可以去任何想去的地方,不用擔心錢的事情。兩年前,我連車都打不起。”
小伙伴們一定十分好奇,這條“咸魚”是怎么翻身的。答案是,Wane通過代發貨模式做電商,從而賺到了第一桶金。
一開始,他只是想每月多掙200英鎊補貼生活,不過業務發展得比他想象的快得多。雖然他開的前五家店都失敗了,但第六家很成功。他的網站什么都賣,從雪地護目鏡、墨鏡到燈具和園藝產品都有。
兩年時間,他已經獲得了70多萬美元的銷售收入,利潤為12.5萬美元。如今,Wane還開了一家公司,提供397美元的課程,和學員分享代發貨成功的秘密。
他是如何操作的?
Wane通過Shopify創建了個人網站來銷售他的產品,月費為29美元。
他說:“有一個名為Oberlo的應用程序,它允許你將速賣通的產品添加到你的購物網站上。你只要尋找產品,把它們導入網站,改變描述,讓它們看起來更專業,然后更改價格。”
代發貨沒有庫存成本,第一大成本就是Facebook廣告。
Wane解釋說,假設你以30美元的價格銷售一個產品,賣出去的話你要給供應商10美元,然后你可以讓供應商把它運到世界上的任何地方。”
不過這種模式有很大的缺點,客戶回頭率非常低,根據他提供的數據,只有2.59%。因為賣家看不到他們賣的產品,無法有效把控產品質量、包裝和配送。
而對于Wane的成功模式,外國網友也有著不同的看法。
網友激烈討論這種模式
有網友評論,一年6.25萬美元,不過是平均工資水平罷了。也是,億恩網計算了一下,銷售利潤率還不到20%,不過這筆錢換算成人民幣的話也有40多萬了。
還有人說,呵呵,應該就是個賣成功學課程的吧,敢曬出真實的業績嗎?
更有網友直言:“代發貨就是一種騙局,代發貨賣家銷售的產品自己買的話更便宜(如果你知道在哪兒找的話)。客戶總能在其他地方發現更便宜的,所以代發貨其實就是在收智商稅。而且代發貨賣家不能掌控庫存,或者對庫存情況缺乏了解,他們賣的東西經常沒有貨。”
這位老鐵的點評可謂是一針見血,指出了代發貨模式的弊端——競爭力太弱,別人分分鐘能在其他地方找到價格更低的。
不是每個人都能成功
據Wane估計,大多數做代發貨的賺不了多少錢。他分析了幾個導致失敗的原因。
首先,他們可能銷售了錯誤的產品,一定要關注產品趨勢和需求。比如,在英國墨鏡的需求就比較高,尤其是7月很熱的時候。
另一個原因是,網站設計太糟糕。網站就是品牌形象,如果看起來不夠專業,不會獲得人們的信任。
但最重要的因素是Facebook。他說:“我的前五家店鋪都關張了,因為我不知道如何正確使用Facebook廣告。Facebook上有如此多的信息——這些廣告可以非常具體并且有針對性。但是,如果你花1000美元在Facebook廣告上,瞄準了錯誤的人群,你就不會有任何銷售。”
許多買家感覺被騙了
據億恩網了解,許多買家在代發貨網站買過東西后都表示自己上當了。
Ana
Carlson住在洛杉磯,經營一家植物裝飾網店,她說她的媽媽已經被騙了兩次。
這位老阿姨看到Facebook上的廣告后第一次從這樣的購物網站買了一件衣服,結果尺寸太小,她很難聯系到客服,只能把這件衣服壓箱底了。
第二次是買了一件內衣,成年人根本穿不上。
無獨有偶,John Frigo也遭遇了類似事件。他在Instagram上看到了一款廣告說質量很好、超級耐用的野營背包,然后下單了。五個星期之后,他才收到貨,不過兩天后拉鏈就斷了。
Wane說,在為所有供應商和他們生產的產品打廣告之前,他都會對他們進行審查。據他估計,只有大約1%到2%的客戶試圖退貨。如果客戶要求退貨,他先給這些客戶打85折,如果他們仍堅持退貨,他也會在客戶寄回退貨后完全退款。
不過,Wane并不介意批評的聲音。
他說:“很多人說,你只是在網上賣廉價的中國貨。這些跟人們在亞馬遜上購買的產品是一樣的,人們很樂意從亞馬遜那里買東西,是因為他們信任亞馬遜這個品牌。其實二者沒有什么不同。”
他還強調有些產品是不錯的。“當歐洲遭遇熱浪時,我開始銷售可隨身攜帶小空調。如果你找到了一種能解決人們問題的產品,就能賣掉。如果起不了啥作用,它就賣不出去。”
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