據外媒報道，今年31歲的Chris Wane居住在英國曼徹斯特，兩年前，他還在為生活苦苦掙扎，常常連飯都吃不起。

不過，今時不同往日，他還清了按揭貸款，剛剛進行了一次為期兩周的美國公路之旅。Wane說道：“這太瘋狂了，我基本上可以去任何想去的地方，不用擔心錢的事情。兩年前，我連車都打不起。”

 

小伙伴們一定十分好奇，這條“咸魚”是怎么翻身的。答案是，Wane通過代發貨模式做電商，從而賺到了第一桶金。

 

一開始，他只是想每月多掙200英鎊補貼生活，不過業務發展得比他想象的快得多。雖然他開的前五家店都失敗了，但第六家很成功。他的網站什么都賣，從雪地護目鏡、墨鏡到燈具和園藝產品都有。

 

兩年時間，他已經獲得了70多萬美元的銷售收入，利潤為12.5萬美元。如今，Wane還開了一家公司，提供397美元的課程，和學員分享代發貨成功的秘密。

 

他是如何操作的？

 

Wane通過Shopify創建了個人網站來銷售他的產品，月費為29美元。

 

他說：“有一個名為Oberlo的應用程序，它允許你將速賣通的產品添加到你的購物網站上。你只要尋找產品，把它們導入網站，改變描述，讓它們看起來更專業，然后更改價格。”

 

代發貨沒有庫存成本，第一大成本就是Facebook廣告。

 

Wane解釋說，假設你以30美元的價格銷售一個產品，賣出去的話你要給供應商10美元，然后你可以讓供應商把它運到世界上的任何地方。”

 

不過這種模式有很大的缺點，客戶回頭率非常低，根據他提供的數據，只有2.59%。因為賣家看不到他們賣的產品，無法有效把控產品質量、包裝和配送。

 

而對于Wane的成功模式，外國網友也有著不同的看法。

 

網友激烈討論這種模式

 

有網友評論，一年6.25萬美元，不過是平均工資水平罷了。也是，億恩網計算了一下，銷售利潤率還不到20%，不過這筆錢換算成人民幣的話也有40多萬了。

 

還有人說，呵呵，應該就是個賣成功學課程的吧，敢曬出真實的業績嗎？

更有網友直言：“代發貨就是一種騙局，代發貨賣家銷售的產品自己買的話更便宜（如果你知道在哪兒找的話）。客戶總能在其他地方發現更便宜的，所以代發貨其實就是在收智商稅。而且代發貨賣家不能掌控庫存，或者對庫存情況缺乏了解，他們賣的東西經常沒有貨。”

 

這位老鐵的點評可謂是一針見血，指出了代發貨模式的弊端——競爭力太弱，別人分分鐘能在其他地方找到價格更低的。

 

不是每個人都能成功

 

據Wane估計，大多數做代發貨的賺不了多少錢。他分析了幾個導致失敗的原因。

 

首先，他們可能銷售了錯誤的產品，一定要關注產品趨勢和需求。比如，在英國墨鏡的需求就比較高，尤其是7月很熱的時候。

 

另一個原因是，網站設計太糟糕。網站就是品牌形象，如果看起來不夠專業，不會獲得人們的信任。

 

但最重要的因素是Facebook。他說：“我的前五家店鋪都關張了，因為我不知道如何正確使用Facebook廣告。Facebook上有如此多的信息——這些廣告可以非常具體并且有針對性。但是，如果你花1000美元在Facebook廣告上，瞄準了錯誤的人群，你就不會有任何銷售。” 

 

許多買家感覺被騙了

 

據億恩網了解，許多買家在代發貨網站買過東西后都表示自己上當了。

 

Ana Carlson住在洛杉磯，經營一家植物裝飾網店，她說她的媽媽已經被騙了兩次。

 

這位老阿姨看到Facebook上的廣告后第一次從這樣的購物網站買了一件衣服，結果尺寸太小，她很難聯系到客服，只能把這件衣服壓箱底了。

 

第二次是買了一件內衣，成年人根本穿不上。

 

無獨有偶，John Frigo也遭遇了類似事件。他在Instagram上看到了一款廣告說質量很好、超級耐用的野營背包，然后下單了。五個星期之后，他才收到貨，不過兩天后拉鏈就斷了。

 

Wane說，在為所有供應商和他們生產的產品打廣告之前，他都會對他們進行審查。據他估計，只有大約1%到2%的客戶試圖退貨。如果客戶要求退貨，他先給這些客戶打85折，如果他們仍堅持退貨，他也會在客戶寄回退貨后完全退款。

 

不過，Wane并不介意批評的聲音。

 

他說：“很多人說，你只是在網上賣廉價的中國貨。這些跟人們在亞馬遜上購買的產品是一樣的，人們很樂意從亞馬遜那里買東西，是因為他們信任亞馬遜這個品牌。其實二者沒有什么不同。”

他還強調有些產品是不錯的。“當歐洲遭遇熱浪時，我開始銷售可隨身攜帶小空調。如果你找到了一種能解決人們問題的產品，就能賣掉。如果起不了啥作用，它就賣不出去。”