拼多多“來襲”

拼多多成立于2015年9月，是一家專注于C2B拼單的第三方、全品類的社交電商平臺(tái)。想必很多人和小編一樣，一開始接觸拼多多，純粹是被七大姑八大姨的拼單鏈接“拉下水”，作為深受“荼毒”的一員，小編最初也是不太看好這個(gè)平臺(tái)的發(fā)展。

但事實(shí)就是這么的“啪啪打臉”，拼多多在悄無聲息間如野草般生長(zhǎng)了起來，做到了：你可能不用，但你一定知道它。我們平時(shí)比較常用的京東從2004年開始做電商，中間用了近10年時(shí)間打下的“天下”，而拼多多只用了三年時(shí)間，連小編也不得不承認(rèn)拼多多的確是過去十年中國(guó)增長(zhǎng)最快的電商公司。

對(duì)于拼多多，可能大多數(shù)普通大眾會(huì)將它與淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)劃等號(hào)，因?yàn)閷?duì)于買家來說它們都是一個(gè)購(gòu)物的渠道。但事實(shí)上，拼多多并不能完全等同于其它電商，拼多多創(chuàng)始人黃崢曾在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上談到：“拼多多核心是基于分享和社交的，購(gòu)物方式區(qū)別于以前的搜索式購(gòu)物，拼多多增加了用戶非目的性購(gòu)物的機(jī)會(huì)”；除了社交流量創(chuàng)新之外，拼多多很大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)還在于利用了淘寶成熟的商家資源，更是在此基礎(chǔ)上“青出于藍(lán)勝于藍(lán)”。

2016年11月拼多多用戶1億多；到2017年它的用戶已經(jīng)突破2億注冊(cè)購(gòu)買用戶；而在拼多多此前發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，截至2019年第一季度，拼多多年度買家數(shù)已達(dá)到4.43億，新增2500萬，超過阿里國(guó)內(nèi)零售1800萬的新增用戶數(shù)，成為國(guó)內(nèi)季度用戶增量最高的電商平臺(tái)。面對(duì)“來勢(shì)洶洶”的拼多多其它“對(duì)家”將如何應(yīng)對(duì)呢？

拼多多致力“挺進(jìn)”一二線市場(chǎng)，聚劃算“瞄準(zhǔn)”下沉市場(chǎng)

在今年618期間，拼多多實(shí)現(xiàn)DAU同比增長(zhǎng)48%；其他主要電商平臺(tái)中，京東DAU同比增長(zhǎng)20%，由0.73億增長(zhǎng)至0.88億；手機(jī)淘寶DAU同比增長(zhǎng)9.1%，由2.74億增長(zhǎng)至2.99億。從DAU凈增長(zhǎng)規(guī)模看，拼多多接近兩倍于手機(jī)淘寶，增速位居三大電商之首。

拼多多作為下沉主力的限時(shí)秒殺成交同比去年增長(zhǎng)320%，直逼聚劃算。并在5月“美好生活萬人團(tuán)”開團(tuán)以來為上萬品牌累計(jì)帶來了超過2.5億新客。在如此前景下，拼多多不僅注意鞏固自己的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是希望通過萬人團(tuán)這樣的模式創(chuàng)新來加速向一二線城市滲透，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)可持續(xù)發(fā)展。

在拼多多“上行”的同時(shí)，阿里方面則正聚焦下沉市場(chǎng)，考慮要將聚劃算從天貓、淘寶獨(dú)立出來成立大聚劃算事業(yè)群，目標(biāo)是對(duì)抗拼多多，不斷向低線城市滲透。據(jù)天貓方面公布的數(shù)據(jù)，今年618期間，聚劃算為品牌帶來3億以上新客，三線到五線城市購(gòu)買用戶數(shù)、成交額同比增長(zhǎng)均超100%。另?yè)?jù)QuestMobile發(fā)布的報(bào)告顯示，今年阿里通過重啟聚劃算等引擎，在618期間帶來新一波增長(zhǎng)，6月16日DAU達(dá)到3億峰值，較5月20日增4800萬。

阿里聚劃算在下沉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是有強(qiáng)大的品牌體系支撐，商品定位是走真正實(shí)惠有質(zhì)量保證的路線，這有別于拼多多最初給人們的印象。但也有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年從業(yè)者認(rèn)為，如果聚劃算獨(dú)立成事業(yè)群，就要解決獨(dú)立的“造血”的問題，淘系流量有限，支持了聚劃算，可還有天貓，天貓的變現(xiàn)能力更強(qiáng)，所以前路注定不會(huì)走的太容易。而對(duì)于要挺進(jìn)一二線城市的拼多多，也仍舊是任重道遠(yuǎn)。