2016年，Armoire誕生于麻省理工學院的加速器項目。

該公司最近完成了400萬美元的種子輪融資，投資者包括美國演員Jesse Draper創辦的Halogen Ventures、電商網站Zulily聯合創始人Darrell Cavens、珠寶零售商BlueNile前首席執行官Vijay Talwar以及軟件公司Concur前高管Rajeev Singh和Jill Singh。

租賃經濟是一種時尚趨勢

其首席執行官Ambika Singh致力于解決兩方面的問題：浪費在購物上的時間（在商店或網上購物約花費人們216小時），以及與沖動消費和快時尚相關的浪費，這些都是加速消費文化帶來的副產品。

時尚領域當前有兩大趨勢——直接面向消費者的品牌不斷增多，試圖吸引新客戶注意，租賃運動也逐漸興起。Singh認為，在這樣的趨勢下，Armoire可以為職業女性提供價格有吸引力的服裝租賃服務，其定價足以讓女性從擁有時裝轉變為租賃時裝。事實上，這個品牌名的意思就是衣櫥。

Armoire訂閱服務月費為149美元，每次最多可以租四件物品。該公司客戶平均每月租用12到15件。

Singh說，每月149美元的費用是對庫存的一個折扣，如果直接從商店購買，花費大約在300美元。另一個優勢是該公司偏向于女性擁有的品牌，目前供應商包括Of Mercer、Brass Clothing和Zuri。

盡管該公司與其服裝供應商之間的關系更像是批發（Armoire以折扣價購買服裝），但Singh設想過，他們可以通過向客戶推銷供應商的產品來降低成本或增加收入。

更多公司采用“租賃+零售”模式

其他公司也在將租賃零售模式推廣到大眾市場，供應商在寄售關系中獲得了部分租賃收入。

自2016年以來，從事租賃零售業務的公司數量大幅增長。現在有Gwynnie Bee、Haverdash和租賃時尚界的大姐大Le Tote。

既然已經有一個風險投資超過6200萬美元的全球競爭者（Le Tote），為什么還要進入這個市場呢？

“我們特別關注30歲以上女性群體的需求。我們關注處于孕育期的女性以及對她們來說服裝是否合身。事實上，我們周圍的租賃行業還存在一些障礙，消費者沒有獲得足夠的服務，而且她們的錢包決定了她們需要這樣的服務。”

Armoire的團隊有90%是女性，他們來自TheRealReal、亞馬遜、Zulily和Rover等公司。該公司目標客戶是30至60歲的女性，通常是職業女性+母親的角色。

家庭收入中位數為7萬美元，這就是Singh的目標消費者，但她表示希望降低中產階級消費者的價格。她說：“這是一個很好的辦法，以固定的預算獲得‘她’想要的數量。”

如果顧客愿意的話，Armoire也可以為她們提供購買選擇。Singh預計，該公司5月份的預訂額約為20萬美元。